Das Franchising ist eine Form der vertraglichen Kooperation: Der Franchisegeber überlässt dem Franchisenehmer gegen Gebühr sein erprobtes Geschäftskonzept – Marke, Know-how, Ausstattung, Werbung und Schulung. Der Franchisenehmer führt den Betrieb als rechtlich selbstständiger Unternehmer im eigenen Namen und auf eigene Rechnung, hält sich aber an die Vorgaben des Systems. Für Kunden sieht jeder Standort gleich aus.

Leistungen und Gegenleistungen

Der Franchisegeber stellt Marke, Handbuch mit allen Abläufen, Schulungen, Einkaufskonditionen und überregionale Werbung. Der Franchisenehmer bringt das Kapital für seinen Standort auf, trägt das unternehmerische Risiko und zahlt:

eine einmalige Eintrittsgebühr,
eine laufende Franchisegebühr, meist in Prozent vom Nettoumsatz,
oft eine Werbegebühr für die gemeinsame Werbung.

Nach der Art des Konzepts unterscheidet man Vertriebsfranchising (Handel, etwa Baumarkt), Dienstleistungsfranchising (Gastronomie, Fitness, Nachhilfe) und Produktionsfranchising (der Nehmer stellt Produkte nach Rezeptur des Gebers her, etwa Getränke).

Beispiel: Ein Gründer eröffnet ein Fitnessstudio unter der Marke eines Franchisesystems. Er zahlt 30.000 € Eintrittsgebühr, 6 % Franchisegebühr und 2 % Werbegebühr vom Nettoumsatz. Bei 800.000 € Nettoumsatz im Jahr sind das 800.000 € × 8 % = 64.000 € laufende Gebühren. Dafür spart er sich die Entwicklung von Marke, Trainingskonzept und Software. Die Einrichtung des Studios für 400.000 € finanziert er selbst.

Vor- und Nachteile

	Franchisegeber	Franchisenehmer
Vorteile	schnelle Expansion mit fremdem Kapital, motivierte Unternehmer vor Ort, laufende Einnahmen	bekannte Marke, erprobtes Konzept, geringeres Gründungsrisiko, Unterstützung
Nachteile	weniger Kontrolle, Ruf leidet unter schwachen Standorten	Gebühren mindern den Gewinn, wenig unternehmerischer Spielraum, Abhängigkeit vom System

Wichtig: Der Franchisenehmer ist kein Angestellter und kein Handelsvertreter. Er kauft und verkauft im eigenen Namen und auf eigene Rechnung – der Gewinn und das Verlustrisiko liegen bei ihm, nicht beim Franchisegeber.

Abgrenzung: Bei der reinen Lizenzvergabe erhält der Lizenznehmer nur das Recht, ein Patent, eine Marke oder ein Verfahren zu nutzen, ohne Vorgaben zum gesamten Geschäftsbetrieb. Franchising geht weiter: Es überträgt ein komplettes Betriebskonzept samt laufender Betreuung und Kontrolle. Eine Filiale ist dagegen ein unselbstständiger Teil des Unternehmens; Investition und Risiko trägt die Zentrale.

Praxis-Transfer & Strategie

Im Betrieb

Franchiseverträge sind vertikale Vereinbarungen und unterliegen dem Kartellrecht. Fest- oder Mindestverkaufspreise darf der Franchisegeber nicht vorschreiben. Unverbindliche Preisempfehlungen und Höchstpreise sind erlaubt. Wer als Franchisenehmer einsteigt, sollte vor dem Vertrag die Zahlen bestehender Standorte, die Laufzeit, die Kündigungsregeln und die Bezugspflichten prüfen. Hohe Pflichtbezüge beim Geber können die Marge stärker belasten als die Gebühr selbst.

Was in der Prüfung gefragt werden könnte

Typisch sind Vor- und Nachteile für beide Seiten, die Abgrenzung zu Lizenz, Filiale und Handelsvertreter sowie eine Rechnung, ob sich ein Standort nach Gebühren noch lohnt. Häufiger Fehler: Franchising als Konzern oder Tochtergesellschaft einordnen – die Partner bleiben rechtlich selbstständig, es ist eine vertikale Kooperation.

Anwendung im Bereich Internationale Geschäftsbeziehungen

Im Außenhandel ist Franchising eine Form des Markteintritts. Sie verlangt weniger Kapital als eine eigene Tochtergesellschaft und bietet mehr Kontrolle als eine reine Lizenz. Häufig vergibt der Franchisegeber für ein ganzes Land ein Master-Franchise: Ein einheimischer Partner baut das Netz auf und vergibt seinerseits Franchiseverträge an örtliche Betreiber. Der Partner vor Ort kennt Kunden, Behörden und Immobilienmarkt. Dafür muss der Geber Markenrechte im Zielland schützen und das Konzept an Geschmack, Recht und Kaufkraft anpassen, etwa bei Speisekarten oder Ladenöffnungszeiten.