Die Spartenorganisation gliedert ein Unternehmen unterhalb der Leitung nach Objekten: nach Produktgruppen, Kundengruppen oder Regionen. Jede Sparte führt ihr Geschäft weitgehend selbstständig, hat eigene Abteilungen für die wichtigsten Funktionen und ist in der Regel für ihr Ergebnis verantwortlich (Profit Center). Gleichbedeutend spricht man von divisionaler Organisation.

Gliederungskriterien

Nach welchem Objekt die Sparten gebildet werden, richtet sich danach, wo sich die Anforderungen am stärksten unterscheiden:

Kriterium	Sparten zum Beispiel	Geeignet, wenn …
Produkte	Haushaltsgeräte, Medizintechnik	Produkte technisch und im Markt sehr verschieden sind
Kundengruppen	Privatkunden, Firmenkunden, öffentliche Hand	Kunden unterschiedlich betreut und beliefert werden
Regionen	Deutschland, Europa, Nordamerika	Recht, Sprache und Vertrieb je Markt verschieden sind

Innerhalb der Sparte wird meist wieder nach Verrichtungen gegliedert. Was alle Sparten brauchen – Finanzen, Recht, IT, Personalgrundsätze –, bleibt in Zentralbereichen bei der Unternehmensleitung. Die Zentrale steuert über Ziele, Budgets und Kennzahlen, nicht über Einzelanweisungen im Tagesgeschäft.

Beispiel: Ein Lebensmittelhersteller mit 900 Beschäftigten bildet die Sparten „Molkereiprodukte“ und „Backwaren“. Jede Sparte hat eine eigene Produktentwicklung, eigene Werke und einen eigenen Vertrieb an den Handel. Einkauf von Verpackungen, Buchhaltung und Personalabrechnung erledigen Zentralbereiche für beide. Der Leiter Backwaren berichtet an die Geschäftsführung und wird an seinem Spartenergebnis gemessen.

Merke: Die Spartenorganisation gliedert nach dem Objektprinzip, bleibt aber ein Einliniensystem – jeder Mitarbeiter hat genau einen Vorgesetzten.

Vor- und Nachteile

Vorteile	Nachteile
kurze Wege zum Markt, schnelle Reaktion	Doppelarbeit, weil Funktionen in jeder Sparte vorhanden sind
Unternehmensleitung wird vom Tagesgeschäft entlastet	Größenvorteile im Einkauf oder in der Produktion gehen verloren
klare Ergebnisverantwortung, Sparten vergleichbar	Spartenegoismus und Konkurrenz um Investitionsmittel
Ausbau oder Verkauf einzelner Sparten einfach	hoher Bedarf an Führungskräften und an Controlling

Wichtig: Spartenorganisation und Profit Center sind nicht dasselbe. Die Spartenorganisation beschreibt die Gliederung, das Profit Center die Art der Ergebnisverantwortung. Eine Sparte kann im Ausnahmefall auch als Cost Center (nur Kostenverantwortung), häufiger als Investment Center (zusätzlich Verantwortung für Investitionen) geführt werden.

Abgrenzung: Die funktionale Organisation gliedert nach Verrichtungen wie Einkauf, Produktion und Vertrieb; die Koordination der Produkte liegt dann allein bei der Geschäftsführung. Die Spartenorganisation verlagert diese Koordination in die Sparten.

Praxis-Transfer & Strategie

Im Betrieb

Die Umstellung auf Sparten kommt meist mit dem Wachstum: Kommt zu einem bestehenden Geschäft ein zweites mit anderen Kunden hinzu, etwa durch einen Zukauf, wird es als eigene Sparte eingegliedert. Werden Sparten später als eigene Gesellschaften ausgegründet, entsteht ein Konzern. Zieht sich die Muttergesellschaft ganz auf die Führung der Töchter zurück, spricht man von einer Holding.

Typische Konflikte

Zwei Sparten bearbeiten denselben Großkunden mit getrennten Angeboten.
Die Zentrale verteilt ihre Kosten per Umlage; Sparten zweifeln den Schlüssel an.
Bei Lieferungen zwischen Sparten entscheidet der Verrechnungspreis, wo der Gewinn ausgewiesen wird.