Differenzkalkulation im Handel – Prüfungsaufgabe Schritt für Schritt

▶ 2:01Das Schema: oben fest, unten fest

Das Kalkulationsschema ist dasselbe wie in der Vorwärtskalkulation. Neu ist: Es steht schon an beiden Enden etwas drin. Ganz oben der Listeneinkaufspreis mit 5.000,00 €, darunter die Bezugskosten mit 109,00 € – und ganz unten der Listenverkaufspreis mit 6.210,00 €.

Deshalb rechnest du aus zwei Richtungen: oben vorwärts, Zeile für Zeile nach unten bis zum Selbstkostenpreis, und unten rückwärts, Zeile für Zeile nach oben bis zum Barverkaufspreis. Der Gewinn in der Mitte ist am Ende einfach der Rest.

▶ 2:58Oben vorwärts: bis zum Bezugspreis

Vom Listeneinkaufspreis gehen 25 % Liefererrabatt ab, danach 3 % Liefererskonto. Die 109,00 € Bezugskosten stehen schon im Schema und kommen nur noch dazu.

▶ 4:03Handlungskosten und Selbstkostenpreis

Auf den Bezugspreis kommen 37 % Handlungskosten: 3.746,50 € × 37 % = 1.386,205 €, kaufmännisch gerundet 1.386,21 €.

So viel kosten die 200 Jacken den Händler insgesamt. Hier hört die obere Hälfte auf.

▶ 4:56Unten rückwärts: bis zum Barverkaufspreis

Jetzt wechselst du die Richtung und gehst vom unteren Ende nach oben. Das ist einfacher, als es klingt: Rückwärts kennst du die Grundlage schon. Der Kundenrabatt wird vom Listenverkaufspreis gerechnet – und der steht ja fest. Es genügt also einfache Prozentrechnung vom Hundert: Prozentsatz davon nehmen und abziehen. Den Umweg über 100 % minus Rabattsatz aus der Vorwärtskalkulation brauchst du hier nicht.

Die Pluszeichen der Verkaufsseite gelten von oben gelesen. Du liest von unten – also wird abgezogen. Kundenskonto und Vertreterprovision werden beide vom Zielverkaufspreis berechnet.

Der Barverkaufspreis ist das Geld, das wirklich beim Händler ankommt. Die Probe: Skonto und Provision sind zusammen 6 % vom Zielverkaufspreis. 5.545,53 € ÷ 94 % × 100 % ergibt wieder genau 5.899,50 €. Rückwärts vom Hundert und vorwärts im Hundert sind zwei Seiten derselben Rechnung.

▶ 6:45Der Gewinn in der Mitte

Jetzt treffen sich beide Seiten: Über der Gewinnzeile steht der Selbstkostenpreis, darunter der Barverkaufspreis. Der Gewinn ist die Differenz – daher der Name Differenzkalkulation.

Wäre der Rest negativ, hätte der Händler einen Verlust.

▶ 7:13Der Gewinnzuschlag

Bleibt der Gewinnzuschlag in Prozent – aber Prozent wovon? In der Vorwärtskalkulation kommt der Gewinn auf den Selbstkostenpreis drauf. Also ist der Selbstkostenpreis auch hier die Grundlage, nicht der Barverkaufspreis.

Gewinnzuschlag

412,82 € ÷ 5.132,71 € × 100 = 8,04 %

Auf 100,00 € Selbstkosten verdient Timmermann also 8,04 €.